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三只松鼠IOP后首个双十一就险些碰壁?
2019-11-13 09:53:06 来源:互联网

  休闲零食行业的老品牌洽洽瓜子从创办到上市用了10年;拥有近3000家线下门店的零食品牌来伊份用了14年上市; 2006年成立的良品铺子还在IPO排队中。然而三只松鼠从创立以来仅用时7年就叩开上市大门,成为了零食界的扛把子。


  詹氏的松鼠老爹章燎原辞去了自己在詹氏副总经理职务开始做属于自己的零售店,由于在詹氏积累的人脉,章燎原拿到了来自于IDG的第一笔投资。

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  2012年章燎原在安徽芜湖创立了三只松鼠,跟其他的休闲零食品牌不同之处在于,公司成立之初就紧紧抓住了电商的增长机遇,同年6月,三只松鼠正式在天猫上线,他用低价、打造拟人化IP等方法吸引顾客;再加上在詹氏时积累的人脉资源,2012年双11,三只松鼠天猫店双11首日便达到766万元的销售额,跃居坚果类零食全网销售量排行榜第一。


  创始人章燎原曾坚信“任何一个新渠道的产生一定会孵化出新的品牌,互联网是源于某种技术的创新带来的渠道的革命,这种颠覆性更强。”

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  有数据显示,休闲零食行业受益于国民消费水平的提高而迅速发展,年均复合增长率达到16.7%。休闲零食行业与电商模式的融合经历了十几年的发展已经逐步成熟。但是,坚果品种的人均消费量仍旧明显低于美、日等国及全球平均水平。所以,该领域未来增长潜力较大。


  三只松鼠抓住机遇,在2014年至2016年的黄金时代里,迅速借助电商渠道成长起来。但到了2017年,发展却迎来了一波三折。2017年,三只松鼠向证监会递交招股说明书,正式向资本市场进军。但两次递交申请两次被迫取消。

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  两次IPO的失败,对三只松鼠来说都是重创,尤其在二度失败后,一度成了外界茶余饭后的谈资。当时章燎原在朋友圈发表了一个颇为佛系的言论:花开即是落,花落即是开,但开必定落,落则必未开,再开与持续开取决于果实成熟度。


  直到今年5月终于等到果子成熟,证监会第十八届发行审核委员会召开2019年第40次发行审核委员会工作会议,休闲零食品牌三只松鼠上会接受审核,三只松鼠的上市申请最终获得通过。

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  今年的双十一也是三只松鼠上市后的第一个双十一,过去几年三只松鼠在双11的销售额连年夺冠。在2018年天猫双11食品类top10榜单上,它以6.82亿的销售额、第七次排在第一,良品铺子和百草味都被它甩在了后面。而对今年双十一销售额,创始人章燎业也制定了10亿的目标。


  今年11月11日凌晨,三只松鼠公布其在天猫销售额破亿元的时间长达19分23秒,而2018年和2017年破亿的时间分别是9分26秒和12分52秒。

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  如今,三只松鼠刚上市就遭遇碰壁,而其品牌域名保护工作上也不太尽心。目前三只松鼠官网域名3songshu.com,符合品牌形象,也比较容易记忆。但不巧的是另一个与品牌相符合的3songshu.cn目前显示在出售中。除此之外,其余两枚符合中国人输入习惯的四拼域名sanzhisongshu.com/.cn也均未受到保护。这对于刚上市的三只松鼠无疑是一个不太好的消息,如果这几枚品牌域名被别人收购建站,那就会对三只松鼠的市场流量造成分流,同时也会对品牌形象造成负面影响。由此可见,三只松鼠在品牌域名保护上还是稍显滞后,不知三只松鼠在之后的发展规划中是否有计划对旗下相关品牌域名进行保护。

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  三只松鼠的上市,是新的旅程的开始。休闲零食的竞争无论是线上还是线下,目前都处于竞争的白热化状态。发力高端零食的良品铺子,也在为冲刺IPO铆足了力。如何用原有的电商逻辑这个旧瓶装未来发展的新酒?也许是三只松鼠在休闲零食行业赛道上面临的新困难。


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